bet36365娱乐场手机版 - 首页
全国统一客服热线

400-123-4567

新闻动态

地址:

山东省滕州市波斯灰云天中央城bet365娱乐游戏

手机:

400-123-4567
新闻动态

当前位置:主页 > 新闻动态 >

斯凯奇3个月内开了4家超级大店 下沉策略仍有巨大的开发空间

2019/07/09

  最近一段时间,“五环外”的世界被频频提起。无论是“头条系”的诸多App,还是拼多多、快手等不同赛道上的后起之秀,他们纷纷从二三线城市甚至县城做起,在很短时间内上演了一出“农村包围城市”的好戏。

  而在体育产业中,一线城市之外的市场同样是一片值得重点开垦的地方。由于北上广深几乎囊括了所有的重大赛事,球迷们对于赛事的阈值也越来越高。因此,近年来,无论是NBA球星中国行,还是欧洲顶尖足球俱乐部来华友谊赛,往往也会选择二三线城市落地。

  与消费者沟通最为密切的体育品牌们更加懂得这个道理。只不过,之前更重视二三线城市市场的更多是李宁、安踏这些本土品牌,而如今随着城市化的加剧,小镇青年们的购买力越来越强,众多国际品牌也纷纷加入到这个行列。其中,近来动作最大的,则要数到已经在中国布局十年之久的美国运动休闲品牌——斯凯奇。

  斯凯奇的超级大店逻辑

  4月26日,斯凯奇在华东地区的首家“超级大店”在浙江金华盛大开业。这家超级大店选址在当地人气最旺的金华万达广场,位于商场一楼的核心区域,占地达2200平方米。而除了拥有得天独厚的地理位置,这家超级大店的店铺设计和产品布局也是一大亮点。

  据体育大生意实地探访,该店铺内规划出D’Lites、Lifestyle、Performance、Kids等多个专属区域,在巩固斯凯奇核心品类的同时,也让消费者能对斯凯奇众多的产品线一目了然。此外,这家超级大店还提供了近2000个SKU(库存量单位)的产品,用多品类的产品款式、多层级的价格区段、多场景的购物环境,充分满足了消费者一站式的购物体验。

  事实上,这种“超级大店”已经是斯凯奇今年在中国业务下沉三、四线市场的重要落地模式之一。今年1月,斯凯奇中国最大超级大店登陆沈阳,再加上此前青岛的两家,短短3个月内,已经有四家超级大店在中国落户。

  谈到为何将这些“超级大店”落户于非一线城市,斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利告诉体育大生意,由于斯凯奇自身产品品类较多,覆盖人群、价位都极为宽泛,因此,在美国本土,这种“大店”的形式就颇为有效。而在中国,由于二三线城市发展极快,很多新建的购物中心往往都会有着位置佳、面积大的待租店铺,这些店铺对于斯凯奇提升品牌建设和购物体验都颇有裨益。

  “中国一二线城市的商业地产已经很成熟了。你想要在商场中开设一家2000多平方米的店,就算不考虑成本问题,商场也不一定有面积可以给你。”陈伟利坦言,“相较而言,三四五线市场的商业能力,对当前的斯凯奇来说,是大于一二线城市的。”

  事实证明,斯凯奇的这一步“下沉战略”是极为有效的。陈伟利表示,目前沈阳、青岛的超级大店运营状况良好,消费者反馈也颇为理想。而在他们的计划中,未来两年,斯凯奇要将在国内至少开设300家单店面积不低于1000平米的超级大店。“不要小看这些二三线城市的消费能力,中国目前发展速度很快,这些城市的基础建设也非常棒。有些品牌,光在这些城市布局已经可以做到年入两三百亿,所以斯凯奇还是非常有机会的。”陈伟利说。

  娱乐营销与专业体育双管齐下

  尽管今年以来已经在一些城市动作频频,但不可否认,在大多数人的印象中,斯凯奇最招牌的仍然是那双“熊猫鞋”。2013年,斯凯奇D’lites正式上市,并首先在韩国市场取得成功,由于当时猛烈的“韩流”,中国消费者也开始关注到这款以黑白为主色调的鞋款,并形象地称之为“熊猫鞋”。

  但令斯凯奇哭笑不得的是,正是由于彼时斯凯奇的代言人韩星居多,甚至有消费者觉得斯凯奇是个韩国品牌。因此,这也让斯凯奇开始他们的全新战略——即签约众多中国艺人成为代言人。

  几年的时间里,窦骁、唐嫣、李易峰、乐华七子NEXT、黄子韬、吴尊,这些在不同领域创造顶级流量的明星陆续加入斯凯奇代言阵容。近日,从《家有儿女》时期便火遍全国的杨紫也正式成为斯凯奇D’lites系列的代言人。除了这些明星,斯凯奇还赞助了《偶像练习生》、《以团之名》、《创造营2019》等综艺,并通过举办街舞大赛等形式进一步打造了品牌年轻潮流的形象。

  数据证明,过硬的产品和新潮的营销带给斯凯奇的利好是巨大的。2018年,斯凯奇全球销售总额再度勇攀高峰,以46.4亿美元的历史最佳“战绩”圆满收官。其中,斯凯奇中国市场零售总额达141亿元人民币,同比增长36%,大卖1900多万双鞋款。

网站首页| 关于我们 | 产品展示 | 荣誉资质 | 新闻动态 | 成功案例 | 人才招聘 | 留言反馈 | bet36365娱乐场手机版 |

Copyright © 2002-2019 bet365娱乐游戏 版权所有 电话:400-123-4567

山东省滕州市波斯灰云天中央城bet365娱乐游戏 技术支持:织梦无忧  ICP备案编号:鲁ICP备********号